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电商有“病” 快消品有“药”吗-屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-24 05:26:16 点击:
电商有“病” 快消品有“药”吗? 【中国鞋网】“零售行业是1个古老的行业,山西忻州企业工作服从以物易物,到以货币易物,到以货币不但是易物,还交换了1种情感和信心。国内现代零售行业从70年代起步,到21世纪后电商的爆发式增长,亦深深影响着快消品行业的发展。而2016年开始的线上下融会,盒马和永辉生活的大举开店,京东到家的广泛合作,又带来了新的趋势。本文旨在分析线上、线下趋势,和线上线下融会背后的缘由、现象和投资方向。”1、电商的增长瓶颈与快消品的突破1、流量红利时期的结束,存量博弈时期的到来放眼全球,中国电商行业获得了领先的成绩,其全面爆发与国内的人口基数、经济增长、社会需求、基础设施完善、信息不对称等因素相干。但是在经历了20

【中国鞋网】“零售行业是1个古老的行业,从以物易物,到以货币易物,到以货币不但是易物,还交换了1种情感和信心。国内现代零售行业从70年代起步,到21世纪后电商的爆发式增长,亦深深影响着快消品行业的发展。而2016年开始的线上下融会,盒马和永辉生活的大举开店,京东到家的广泛合作,又带来了新的趋势。本文旨在分析线上、线下趋势,和线上线下融会背后的缘由、现象和投资方向。”


1、电商的增长瓶颈与快消品的突破


1、流量红利时期的结束,存量博弈时期的到来


放眼全球,中国电商行业获得了领先的成绩,其全面爆发与国内的人口基数、经济增长、社会需求、基础设施完善、信息不对称等因素相干。但是在经历了2003年的萌芽至今,电商增速已出现下行,2016年网购市场范围为5.33万亿,同比增长39.2%,预计2017年,增速回落至y5工作服
35%左右。另外,特别需要关注的在于,网购用户人数增长已低于10%。



预计未来几年网购用户基数增长将延续下行,电商的流量红利时期已基本宣布尾声。根据Questmobile数据显示,截至17年末中国互联网月度活跃装备数为10.85亿台,同比增长6.3%,连续第5个月仅保持个位数增长。


而从网民上网时长数显示,已连续两年在26.2~26.5小时/周之间徘徊。目前中国市场APP数约406万个,其中50%用户只会安装25个以下APP,80%用户只会安装35个以下APP。这就意味着,网站APP等对用户的抢占基本进入“存量人口”和“存量时间”的存量争取时期。



电商用户的争取历来不是风平浪静,而是此起彼伏。虽然从销售范围来看,阿里系占据整体网购GMV范围约在65%,其中2017H1天猫在B2C电商中市场份额为50.2%,是京东的2x以上。


但是其实不意味着淘系的安全,紧追不舍的既有老对手京东与唯品会的联合,还有拼多多、小红书等新社交电商的突起。


根据用户安装独立电商APP的情况,2016年12月,手机端仅安装1款电商APP的用户占比为48.2%;17年6月该值上升至71.3%,此期间阿里系优势巩固,独占用户比例近全市场用户60%;但是在2017年12月,经过了双101、双102的洗礼,71.3%的用户手机中安装了2个及以上APP,而安装4个及以上的用户到达历史新高的28.9%。消费者对1个平台的虔诚度常常难以维系。夹缝市场中突起的新平台,吸引消费者的注意力(笔者手机中常备电商APP包括淘宝、京东、苏宁、亚马逊、严选、盒马、永辉生活等8个)。



2、传统3大品类下季工作服
已近渗透率瓶颈


传统3大品类贡献电商主要增长。


在2011~2016年电商高速发展时期,推动消费者网购范围上涨中最重要的品类在于服装鞋履、消费电子和家电品类。我们以Euromonitor中B2C电商的销售品类为例进行分析,2011年服装品类比重为20.2%,消费电子比重为31.5%,家电品类比重为16%;该3大品类2016年销售额是2010年该值的51.9x、13.1x、15.6x,贡献了电商范围的主要增长。而如若将C2C部份斟酌在内,衣饰鞋履的占比和对总范围的贡献将更大。



结合线上渗透率角度看,范围贡献最大的3大品类:服装、家电、3C在2017年渗透率方面已到达约30%~35%水平(B2C),若综合斟酌C2C电商部份,则预计衣饰、家电、3C品类电商渗透率已接近35%~40%水平,我们认为到2020年此3大品类总范围在5.3万亿左右,而电商渗透率上限约在50%左右,因此未来继续提升空间较小。



3、电商有“病”,快消品符合煤矿规定的井下工作服
有“药”吗?


分析完电商目前的基本盘,我们来总结1下电商所面临的问题和解决办法:


a. 流量红利结束,存量博弈开始


b. 传统电商品类增长渐近瓶颈


我们认为提高快消品的销售是解决电商窘境的方法之1,缘由在于:


1)快消品类能够提高消费者黏性和保存度


存量博弈市场中,用户黏性决定用户总量,决定用户是不是保存该平台APP,决定用户打开次数与潜伏购买。因此传统品类3C和家电(特别是大家电)的更新周期决定了用户的购买次数极为有限,虽然服装鞋履饰品等品类优于家电3C,但是平均看,快消品及生鲜的购买频次最优。以2016年贝恩与凯度追踪中国4万家庭的统计数据显示,快消品中,酸奶、饼干和婴儿配方奶粉的年购买次数均超过10次,而其他个护或家庭护理品类的购物频次也是相对较高的。


吸引消费者消费电商平台上的快消品类有益于提升消费者黏性和保存度,有益于存量博弈中占据优势。这也是为何我们看到在2016~2017年阿里的天猫超市和京东超市长时间延续的价格战的缘由所在。



2)快消品类市场大,线上渗透率低


传统品类,特别是在传统大家电和3C等品类,对电商增长的贡献将愈来愈小。我们认为,未来更大的增长潜力的品类在于快消品类(到2020年约14万亿市场范围),目前整体渗透率约在7%,具体子品类渗透率中:食品10.4%,饮料2.5%,酒2.3%,美妆个护22.2%,家庭护理13.1%。而分城市来看,1线城市由于物流的便利性,2016年快消品的电商渗透率已达11.4%,而34线城市目前渗透率约在6.6%。未来提升空间较大,能够代替家电3C品类贡献电商GMV增长。


另外,由于,电商GMV=流量×转化率×客单价×重复购买率。虽然快消品类在客单方面显著低于家电3C,但是综合前述分析对复购率的提升,也将有助于GMV增长。



2、快消品行业与新零售的契合度


1、快消品行业的纯线上模式长时间难以盈利


既然快消品对提高电商的用户黏性、复购率和销售范围都有着巨大的意义。那末对电商而言,下1步决策的斟酌点就在于:即使不斟酌短时间价格战的影响,从长时间上看销售快消品是不是能实现盈利?


1定程度上快消品渠道的建设在线下已相对探索到零售端毛利的多方均衡点,超市中快消品类的毛利约在15%~20%水平;便利店通常在30%~35%左右水平,自有品牌斟酌后端利润则相对进1步提高5%~10%。由于电商平台在相同SKU上平均价格整体低于线下平均价格。



我们参考京东数据,对自营平台以纯电商模式销售快消品进行测算:


假定:


1、客单价为100元每单;


2、毛利方面,宜兴工作服厂家
假定在不进行范围促销(如满99~50等活动)情况下,快消品毛利为15%;


3、销售和物流费用参考17H1京东相干费用:即销售费用率约4%,每单履约本钱为11.53元;


4、暂不斟酌其他费用摊销


测算可知:


每单毛利=100元*15%=15元


销售费用=100元*4%=4元


物流费用=11.53元


净利润=15⑷⑴1.53=-0.53元


所以,如果采取纯电商模式,从长时间上是难以覆盖本钱费用的。那末究竟在以上环节中,有甚么本钱或费用是可以下降的呢?


2、新零售的意义


我们已无需再赘述新零售是甚么,而只需要记住新零售的本质是提升效力。电商需要快消品这个大品类来迅速补位增长,那末如何解决电商和快消品之间长时间的盈利矛盾呢,我们认为就是以超市和电商为载体的新零售。


1)如何提高复购


复购率提高的重点在于对品类的优化,提高具有高频需求的商品工作服订制会议议程范文
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是我们所讨论的超市中的快消品,和更加高频的生鲜品类。生鲜品类作为日消费级别的商品,生鲜商品的丰富,较大程度地提高了消费者保存APP的几率,也进1步增强了商品的复购情况。


2)如何提高毛利


提高毛利的方式有:a.提高客单价;b.增加高毛利的SKU;c.提高原有商品毛利率;d.加快商品周转,下降消耗率等等方面。


前两点的实现,我们认为应结合在快消品种别电商销售中1个特别有趣的现象:与大家印象中电商的低价不同,很多子品类的线上平均销售单价实则高于线下平均售价。缘由在于,消费者在电商当选择购买更多的高端或进口品牌,从而提高了电商渠道的平均价格,而这些高端或进口品牌在线下的铺货常常不足。



3)如何下降物流费用和销售费用


物流费用的下降主要取决于:包装本钱的下降、从城市仓到消费者的物流费用的下降。线下门店作为前置仓,能够有益于解决这两个问题,包装本钱从纸箱到塑料袋,冰鲜食品由原来需要的冰袋、干冰袋变成保鲜膜;而物流费用则由于仓到消费者的距离从20~30千米以上变成3千米之内亦显著降落。


销售费用方面,通过线上线下数据结合,根据LBS进行有效推送,提高营销精准性。且门店作为天生流量入口,将进1步扩大流量。


基于上述观点,我们认为,2018年依然是线上发力并购整合线下超市的大年,这1年将比2017年更加重视具体模式的落地和改造。近2个月以来,阿里控股高鑫,腾讯加持永辉,永辉增持红旗连锁股权,步步高停牌,腾讯永辉与家乐福签订战略合作。2018年我们将在被改造的线下超市中看到收入真个增长与毛利真个改良。


3、最后的问题与推荐标的

接下来,我们再来看几个问题,其实答案已昭然若揭了。


1)为何线下的门店在越开越小?


2)为何线下门店取消门店的后仓?


3)为何线下门店SKU愈来愈少?


由于给电商治“病”的线下超市其实不需要有堆砌1~2wSKU的作用,而是精选能够提高复购的商品,和相对高端能够提高客单或毛利率的商品;由于现在到未来的线下超市其实不需要让消费者离开家很远的距离,而是要靠近消费者,线上下联动,从而提高消费者体验的同时,又下降配送时的物流本钱。至于取消后仓、日配补货等则依赖于后台供应链系统和B端物流系统的搭建。


最后1个问题,未来甚么样的渠道品牌能够在电商后时期成功?投资时候应当选择甚么标的?


有电商流量支持;有延续完善的供应链体系;有开店拓展运营能力……

(来源:互联网)